De acordo com a organização da 21ª Exposec – Feira Internacional de Segurança, maior evento do setor na América Latina, a participação do público e o volume de negócios fechados ou encaminhados superaram as expectativas. “É um segmento que está na contramão da economia nacional, apresentando crescimento robusto e com diversos investimentos em novas tecnologias, como vimos na Exposec 2018. Os resultados comprovam o bom momento em que passa o setor de segurança no país.”, explica Rimantas Sipas, diretor da Cipa Fiera Milano.
Nesta edição a feira reuniu cerca de 800 expositoras e 45 mil visitantes entre empresas e profissionais de Segurança. No próximo ano, a 22ª Exposec será realizada entre os dias 21 e 23 de maio, no São Paulo Expo.
Selma Migliori, presidente da Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança (ABESE), entende que essa edição representa um marco na história da Exposec. “Nossos visitantes puderam acompanhar de perto o quanto o setor tem evoluído: a Ilha de Startups ABESE, o projeto City Câmera e o lançamento do Comitê de IoT, vinculado ao Ministério da Ciência, Tecnologia, Inovações e Comunicações (MCTIC) são alguns dos exemplos de como estamos preparados para atender as demandas do mercado por soluções disruptivas”, afirma.
Com faturamento de mais de R$ 6 bilhões em 2017, o setor de segurança eletrônica deve crescer 8% a mais este ano, em função de um pequeno aquecimento do mercado, com destaque para os segmentos de vídeo monitoramento e portarias remotas. Os dados são da própria ABESE. Atualmente, o país conta com mais de 26 mil empresas de segurança eletrônica. E a Exposec é a vitrine para alavancar esse crescimento.
Balanço positivo das empresas
Rogério Rodrigues, diretor comercial de canais da Hikvision, lembra que, além do volume de pessoas, o estande recebeu muitos visitantes do ramo de segurança. “Estamos satisfeitos com o que realizamos até o momento. Algumas negociações foram apenas iniciadas ou estavam pendentes e foram concretizadas por causa da feira”, disse. O executivo antecipou que até o final deste ano a empresa irá lançar 60 novos produtos no mercado nacional.
Já para Henrique Fernandez, diretor da unidade de segurança eletrônica da Intelbras, a Exposec reforçou o fato de ser a principal feira do setor. “No geral, a feira foi muito boa, com público bem selecionado e os expositores atuando de uma maneira profissional, além de um aumento significativo de empresas nacionais, refletindo o crescimento econômico, ainda que tímido, do país”, argumenta o diretor.
Esta também é avaliação de outras empresas participantes da Exposec. Para Marco Barbosa, diretor da Came do Brasil, o saldo foi positivo, apesar do cenário instável na economia. “Recebemos clientes de todo o Brasil e do Mercosul e, por isso, a feira é um canal de relacionamento importante para os clientes atuais e potenciais conhecerem os novos produtos e tendências em controle de acesso. Iniciamos alguns contatos que devem representar 25% de geração de novos projetos ao longo deste ano. Temos muitos equipamentos com alta tecnologia que pretendemos trazer da matriz italiana no segundo semestre.”
“O público, do ano passado para este ano, cresceu não só em quantidade, como também em qualidade. O nosso desafio para este ano era gerar negócios, nestes três dias, para 60 dias na fábrica. Conseguimos bater a meta em 15% em relação à última edição. A JFL já está trabalhando em produtos para lançamentos aqui, em 2019, e planejando novos negócios. Também temos expandido nossa rede de distribuidores: já são mais de 200 em todo o Brasil”, comemora Fernando Barbosa Mota, diretor comercial da JFL Alarmes.
“Superamos todas as expectativas de fechamento de vendas”, diz Ana Laura Imaizumi, gerente comercial da Fulltime, que continua. “O encontro presencial com o cliente na feira é muito importante para facilitar o fechamento de negociações que vinham sendo construídas. É essencial participar e dá muito retorno. A partir daqui conseguimos trabalhar com clientes por um ano todo.”
Acompanhe nas fotos como foi a 21ª da Exposec. Fotos: Mário Águas
